華為正以不為人察覺(jué)的速度改造著光伏和整個(gè)能源領(lǐng)域，所到之處，總能卷起旋風(fēng)。

10月20日，2018首屆中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑論壇在江蘇泗洪啟幕。在一期總規(guī)模500MW的領(lǐng)跑者基地中，華為智能光伏份額360MW，占比72%。華為智能光伏業(yè)務(wù)總裁許映童在論壇上提出，面向平價(jià)上網(wǎng)的新價(jià)值主張：“AI加持，1500V智能光伏使能平價(jià)上網(wǎng)”。其實(shí)，華為在做的，遠(yuǎn)不止這些。

兩個(gè)月前，華為發(fā)布了2018年上半年財(cái)報(bào)，半年的銷(xiāo)售收入為3257億元人民幣。這個(gè)數(shù)字，比互聯(lián)網(wǎng)三巨頭騰訊、阿里、百度的銷(xiāo)售總額還多了1000億元人民幣。

但外界沒(méi)有注意到的是，這家業(yè)務(wù)遍及全球170多個(gè)國(guó)家，擁有18萬(wàn)名員工，在世界500強(qiáng)中位列第83位的企業(yè)，正以不為人覺(jué)察的速度改造著光伏和整個(gè)能源領(lǐng)域，而其核心武器就是能源互聯(lián)網(wǎng)。

美國(guó)學(xué)者杰里米·里夫金（Jeremy Rifkin）于2011年在其作品《第三次工業(yè)革命》中預(yù)言，以新能源技術(shù)和信息技術(shù)的深入結(jié)合為特征，一種新的能源利用體系即將出現(xiàn)，他將他所設(shè)想的這一新的能源體系命名為能源互聯(lián)網(wǎng)。這也是能源互聯(lián)網(wǎng)概念第一次被提出。

隨著各國(guó)政府的重視，能源互聯(lián)網(wǎng)概念得到廣泛傳播，也吸引了一批企業(yè)重金投入。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，隨著華為的入場(chǎng)，真正的戰(zhàn)爭(zhēng)似乎才剛打響。雖然看似低調(diào)神秘，但華為所到之處，總能卷起旋風(fēng)。

“華為進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)就該擔(dān)心了。”天合光能一位高管說(shuō)。

制圖：中國(guó)企業(yè)家

攪局者

華為的狼性文化，在逆變器的營(yíng)銷(xiāo)上體現(xiàn)得淋漓盡致。

三年前，當(dāng)中民投將建全球最大光伏電站寧夏鹽池電站的消息傳出后，中民投的辦公室便迎來(lái)了一批不速之客。華為的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期“駐扎”進(jìn)了這個(gè)辦公室，展開(kāi)了一對(duì)一的“攻克”。

最終，華為中標(biāo)中民投該項(xiàng)目的光伏逆變器組串型戰(zhàn)略采購(gòu)，寧夏鹽池電站裝上了華為逆變器。

爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額過(guò)程中，只要華為盯上的項(xiàng)目，不管環(huán)境多么惡劣，地勢(shì)多么偏僻，都有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的身影。由于是非標(biāo)產(chǎn)品，針對(duì)不同企業(yè)，逆變器具有很大差異，因此在項(xiàng)目建設(shè)期間，華為團(tuán)隊(duì)幾乎全程跟進(jìn)。

其實(shí)，光伏逆變器產(chǎn)業(yè)門(mén)檻并不高，尤其一些小企業(yè)，曾經(jīng)一度以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，做大逆變器的容量、打價(jià)格戰(zhàn)搶占市場(chǎng)。過(guò)去10年，集中式逆變器的功率從開(kāi)始的千瓦級(jí)逐步做到兆瓦級(jí)，價(jià)格也從兩元降到了兩毛。

在利潤(rùn)如此微薄的領(lǐng)域，晚了數(shù)年才進(jìn)入的華為卻能迅速崛起。

原因之一是，其主打的組串式光伏逆變器產(chǎn)品系列具有較高的性?xún)r(jià)比，易維護(hù)和技術(shù)可靠等競(jìng)爭(zhēng)力。然而，華為慣用的主動(dòng)積極的營(yíng)銷(xiāo)方式，對(duì)其擴(kuò)大市場(chǎng)份額更加功不可沒(méi)。

在強(qiáng)大的攻勢(shì)下，2014年，華為智能光伏電站解決方案出貨量4GW，訂貨量5.5GW，直追行業(yè)老大陽(yáng)光電源。逐漸，華為在分布式小中功率逆變器出貨量顯出了優(yōu)勢(shì)，而曾經(jīng)的“老大”，集中式大功率逆變器的龍頭陽(yáng)光電源壓力可想而知。

2015年國(guó)家能源局實(shí)行光伏“領(lǐng)跑者”計(jì)劃，華為智能光伏獲得50%的份額。2016年，能源局繼續(xù)擴(kuò)大示范基地，共550萬(wàn)千瓦，華為智能光伏獲得65%的份額。

隨著銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日夜奔襲，華為大大壓縮了其他小企業(yè)的市場(chǎng)和利潤(rùn)空間，并把在市場(chǎng)上征戰(zhàn)二十多年的逆變器巨頭陽(yáng)光電源挑下馬。

華為入局第三年的2015年，坊間就有消息稱(chēng)，華為的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)陽(yáng)光電源，成為中國(guó)第一。

陽(yáng)光電源的反應(yīng)相當(dāng)強(qiáng)烈，甚至毫不避諱地發(fā)布澄清公告稱(chēng)：經(jīng)核查，截至本公告日，尚未有行業(yè)主管部門(mén)以及第三方研究機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)光伏逆變器市場(chǎng)占有率的排名統(tǒng)計(jì)。2014年，本公司光伏逆變器全球訂貨量5.89GW，發(fā)貨量4.23GW，其中國(guó)內(nèi)發(fā)貨量3.8GW，實(shí)現(xiàn)海內(nèi)外市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。根據(jù)主管部門(mén)對(duì)國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)裝機(jī)增量的統(tǒng)計(jì)，本公司預(yù)計(jì)2014年度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率保持在30%~40%，因此無(wú)論是訂貨量還是發(fā)貨量，本公司均超過(guò)華為。

上述業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，盡管華為力圖打造技術(shù)顛覆者形象，但事實(shí)上，華為更勝在市場(chǎng)造勢(shì)。“華為對(duì)外宣傳的逆變器自然冷卻技術(shù)并非顛覆式創(chuàng)新，但經(jīng)過(guò)包裝，成了一個(gè)高大上，別人沒(méi)法跨越的技術(shù)瓶頸，可見(jiàn)華為超強(qiáng)的市場(chǎng)能力。”

而陽(yáng)光電源的反超努力從未停止。2015年的愚人節(jié)，陽(yáng)光電源與阿里云計(jì)算有限公司簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，決定建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在智慧光伏電站、能源互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、信息安全等領(lǐng)域合作，共同推進(jìn)相關(guān)領(lǐng)域云服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

業(yè)內(nèi)的解讀是，陽(yáng)光電源聯(lián)手阿里明顯是為了抗衡華為，然而“這是徒勞的。IT和通信核心技術(shù)并不是阿里的專(zhuān)長(zhǎng)，后者無(wú)法真正協(xié)助陽(yáng)光電源打造智能光伏電站解決方案”，一位不具名的業(yè)內(nèi)專(zhuān)家評(píng)論說(shuō)。

在華為的強(qiáng)力推動(dòng)下，全球逆變器市場(chǎng)呈現(xiàn)出了新的發(fā)展格局。

以2017中國(guó)光伏領(lǐng)跑者基地項(xiàng)目為例，組串逆變器產(chǎn)品占比超過(guò)80%以上，出貨量首次超過(guò)集中式逆變器。GTM Research報(bào)告顯示，2017年全球三相組串式逆變器總出貨量超46GW，同比增長(zhǎng)49%，高出集中式逆變器近4GW。

這個(gè)榜單發(fā)布的2017全球光伏逆變器出貨量也顯示，華為以26.4%的市場(chǎng)占有率連任全球第一大逆變器供應(yīng)商。老大之爭(zhēng)的聲音變得越來(lái)越小。

 

全方位布局

事實(shí)上，攪局者不止華為，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)龍頭也紛紛進(jìn)軍光伏領(lǐng)域。

協(xié)鑫一名高管告訴本刊記者，電力能源領(lǐng)域一定是未來(lái)的藍(lán)海。與互聯(lián)網(wǎng)相比，光伏電站有明顯優(yōu)勢(shì)。水電火電等能源皆以年來(lái)計(jì)算工期，而光伏電站的建設(shè)周期很短，很少有超過(guò)半年的。短期內(nèi)的大資金流動(dòng)，很有利于投資。“余額寶收益才百分之三四，光伏電站的收益率是15%，完滅余額寶。”

華為不同于能源企業(yè)帶著沉重的肉身，也不同于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的脫離實(shí)體。其作為通信設(shè)備制造商，華為曾提供多種場(chǎng)景的通信設(shè)備供電網(wǎng)絡(luò)能源解決方案，在數(shù)字信息技術(shù)領(lǐng)域和電力電子技術(shù)領(lǐng)域都有積累。

“華為公司智能光伏解決方案融入了其在全世界領(lǐng)先的數(shù)字信息技術(shù)、4G無(wú)線(xiàn)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及核心芯片、軟件等技術(shù)，使互聯(lián)網(wǎng)+光伏落到了實(shí)處，得到了規(guī)模應(yīng)用，使中國(guó)的光伏電站和通信行業(yè)一樣走到了世界前列。”原國(guó)務(wù)院參事石定寰稱(chēng)。

而光伏發(fā)電、信息技術(shù)兩大領(lǐng)域的跨界和創(chuàng)新，其結(jié)合即為智能化光伏電站。

這要求電站數(shù)字化，設(shè)備可感知、連接和控制。其背后需要的技術(shù)，包括通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘、分析實(shí)現(xiàn)故障預(yù)判、主動(dòng)預(yù)防性運(yùn)維提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；使用智能無(wú)人機(jī)巡檢，開(kāi)發(fā)出智能光伏發(fā)電監(jiān)控系統(tǒng)具有智能清洗預(yù)測(cè)、告警專(zhuān)家、就近匹配結(jié)合機(jī)器派單服務(wù)等等功能。在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、5G通信等新一代信息技術(shù)方面，華為確實(shí)具備優(yōu)勢(shì)。

而智能光伏只是華為的切入口而已。

目前華為的ICT（信息和通信）技術(shù)已經(jīng)滲透到了煤、電、油、氣等能源行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，推出了數(shù)字油田、全連接電網(wǎng)、智慧礦山等解決方案。

針對(duì)石油石化、電力行業(yè)，華為分別成立了大企業(yè)系統(tǒng)部和電力系統(tǒng)部，這是面向中國(guó)市場(chǎng)成立的銷(xiāo)售與服務(wù)部門(mén)，涉及石油、石化、海油、發(fā)電、配電、電網(wǎng)等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。如，在石油石化領(lǐng)域，華為已與中油瑞飛、石化盈科、勝利軟件等展開(kāi)了合作；在電力領(lǐng)域，則與南瑞繼保、四方股份、東方電子、積成電子等簽署了戰(zhàn)略協(xié)議。

工信部產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心“智能電網(wǎng)與裝備”專(zhuān)家委員會(huì)主任劉建明告訴本刊記者，能源互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是能源的高效綜合利用。

他稱(chēng)，能源互聯(lián)網(wǎng)主要分為以下幾種：一種是家庭能源管理和樓宇能源管理；第二種是區(qū)域能源互聯(lián)網(wǎng)和城市能源互聯(lián)網(wǎng)；第三種是全球能源互聯(lián)網(wǎng)。目的都是通過(guò)先進(jìn)的信息通信技術(shù)，合理有效地利用水、電、油、氣、光、風(fēng)、儲(chǔ)能等多種能源。

“而ICT和能源互聯(lián)網(wǎng)之間耦合度極高，今后ICT將是能源互聯(lián)網(wǎng)的中樞神經(jīng)。在無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)方面，電力系統(tǒng)原來(lái)采用的230MHz頻率，電力行業(yè)主要用其做電力負(fù)荷管理，以解決電力系統(tǒng)停電、欠費(fèi)等問(wèn)題，保障電力系統(tǒng)的供電安全。而華為參與了這方面的研究工作，今后能為能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展創(chuàng)造更大的空間。”劉建明說(shuō)。